设为首页收藏本站

精彩部落

 找回密码
 中文注册

QQ登录

只需一步,快速开始

总共15002条微博

部落微博

查看: 5216|回复: 14

若何自力更生赚钱?

[复制链接]

彩豆
64813 个
暗恋者
19 个
发表于 2013-10-25 17:03:32 |显示全部楼层

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

中文注册 已有账号?点击登录 或者 用QQ帐号登录

x
如何白手起家赚钱?.jpg


1.不花一分钱,复制他人的项目赚.钱。
      有一个河南的小伙,在一家超市门口看见他人搭了个简略单纯台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打德律风很廉价,不外这种充值卡充的钱,只能打德律风,不克不及发短信。可是也十分吸收消费者。惹起良多人围不雅,非常钟就卖进来5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时分,曩昔探听探听。由于这个商场还有别的一个出口,假如这个卡很赚钱的话,能够在别的的一个出口搭个台子再卖。探听之后得知,买卡的人也是从老板那边批发的,每卖出一张卡能够赚8元,人流量年夜的时分,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。天天这个商场人流量年夜的时候也就这么几个小时。交拆档地房钱,天天还能赚1000多元。当然了,这个生意本钱比拟年夜,进货的时分一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他磋商,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的别的一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的别的一个出口,卖了五个小时,总共卖进来100来张,就悄悄松松赚了500元。总结一下,不要看到什么就是什么,要擅长联想!


        这个生意的实质在于,看见他人卖什么卖得好,判断地参加,可是最好不要本人进货,不要本人搭台子,借用他人的货,借用他人的台子,以最小的本钱,来借用他人的资本为本人赚钱。最关头的是,在这个过程中,他人还会通知你一些珍贵的经历!今后当你走在街头巷尾,看见他人卖什么卖得好的时分,不论是人家卖首饰项链,仍是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都自动曩昔看看,看看能不克不及让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就必然有卖得好的事理,斗胆地借他的货,在你们协作的时分,也是在帮他赚钱,他必然会将卖这个货的经历通知你,如许,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经历,这是借鸡生蛋最直接的方法。


2.借开店人的货,为本人赚钱。
        伴侣开了一个鸭脖子店,可是没有开1个月,由于没有可不雅的人流量,于是以掉败而了结,手头的钱也不多了。有一天他忽然想到,他在开鸭脖店的时分,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一扳谈才晓得,年夜家生意都欠好做。他在想,能不克不及找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开端的时分少进点,有了熟人的关系,能够先卖货后付款。风险也不年夜,关头是不需求本人亲身制造,本人跑跑腿就行了。年夜家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很甘愿答应多了这么一个营业员。


        于是,他买了一辆二手电动车,上各年夜网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖进来几,再给老板分一局部利润。那种年夜点的网吧,每个网吧卖进来20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。如果在勤恳点,就能多赚更多了。


       再举个例子,在一个南边的小镇发作的故事。当然了,他们的小镇比拟年夜,可能相当于内地的县城面积那么年夜,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,四处走四处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,他的包子个头小,可是滋味出格好,价钱也比拟贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才晓得,他本人是不起早做包子的,他也是从老板那边拿的货,


        总结:开店的人开的店是死的,不克不及移.动,都是等顾客上门,我们为何不克不及成为他们的腿,让他们的产物抵达应该抵达的中央?今后走在年夜街上逛街的时分,看到你比拟感兴味的店,你都想想能不克不及让他们的产物加上你的腿,抵达各个消费者汇集的中央。


3. 不花一分钱本钱狂卖土豆,一天就赚10000多元。(合适各类农产物)
        有一小我高中结业就进来打工,感觉打工没意义,于是就揣摩干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价钱竟然2元一斤,并且炒出来吃的时分口感也不是很好。在他老家,每斤还卖不到3毛钱,并且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎样吃的,偶然炒土豆丝吃,那种滋味比城里卖的土豆滋味很多多少了。于是他就想了想,如果把本人老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃感觉滋味比拟好,首要是淀粉比拟多,吃起来没有那种“沙沙”的觉得,于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收买了一车土豆,因为都是本地人,互相认识,都容许先卖进来等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时候,就把这一车土豆卖进来了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。


       总结:当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是通俗的商品,只需价钱低,而城市里面价钱高的话,都能够采用这个办法,先谈好买家,再去准备货,是个十分不错的选择。


4.应用餐饮行业的空档赚钱!
        年夜家都晓得普通的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板协作,让老板把这间店面出租给他,而且天天支出必然的房钱,从天天早上五点租到天天上午九点半,如许跟老板谈妥了。第二步,这人就去找一些愿意供给早餐的老板,让他们天天早上五点准时供给豆乳,包子之类,因为这家中餐馆面积挺年夜,座位多,他在店里低价发卖各类早餐,尽可能知足更多的顾客的需求,顾客量年夜起来了,各项本钱就低了。做好这一家之后,他就让本人的家人来赐顾帮衬这家店的生意,又别的找了一家老板协作,干的是同样的工作。就如许一家一家地干下去,今朝曾经承包了五家餐馆的早餐发卖。


       总结:良多资本都是糜费的,应用这些糜费了的资本,就是一条财源。网吧的空位置是糜费,酒店的空屋间是糜费,客车上的空座位是糜费,效劳员的闲暇时候是糜费。。。。等等,只需你去找,而且把这些糜费了的资本应用起来,构成一套能够不时盈利的贸易形式,你就能够轻松赚钱。


5.应用淘宝法则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。
       比方你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价钱低一些,那么你就把这件商品的图片和阐明复制到你本人的淘宝店肆上,你淘宝上的买家到你的淘宝店肆上买了之后,你马上到京东去购置这件商品,收货地址写向你买工具的人的收货地址。向你买工具的人就能收到京东发曩昔的商品了。不外你要编一个好的理由来通知买家,以免买家给你差评。


        总结:对价钱敏感一点,不论是在理想糊口中仍是在网上,常常赚的就是那一点点差价积聚出来的。


6.一手对接手艺,一手对接客户,赚两端?
       有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎样办?你能够去找一家会做西装的成衣店,跟老板谈好价钱。然后,你去房产中介那边跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定干事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。不需求你投入几本钱,投入点手刺钱罢了。


7.整合伙源赚钱
       在旅游旺季,有良多环境很好的酒店生意都很差,那么你就能够找到酒店,跟老板谈协作,你能够协助老板带来良多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。然后找保险公司,由于良多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的勾当,并且他们也需求长期租赁培训场合,你能够将从酒店拿来的会议场合,以比很低的价钱卖给培训公司,当然前提是培训公司必需是2天或者3天以上的培训,人数必需是80——100人以上!不只能为保险公司省钱(只需培训就要吃饭,假如是几天的培训可能要住宿),并且能协助酒店带来客源!


       假如你感觉这个不克不及了解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有良多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是根本上是各买各家的菜?而餐馆需求的什么?无非就是要廉价嘛?你能够找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中同一采购,年夜家都晓得,买菜如许的物品,肯定是量越年夜价钱越低,那你能否可以花较低的价钱买到不异质量的菜。接完餐馆的订单之后,你就能够去找菜市场的批发商,就能够以较低的价钱拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!并且是需求几订几货,餐馆能以较低的价钱买到需求的菜,批发商也能出年夜量的货,你也能从中赚差价!


8.经过对接配合需求赚钱
        王师长教师开了一家体控理疗店。开初因为人们对重生事物的不理解,生怕受骗上当,所以生意不断很冷落。体控理疗是什么?其实良多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗办法,效果十分的不错。为了尽快拓展市场,王师长教师展开了很多促;销办法。如:分发手刺、展开免.费体验、价.格.优.惠等办法,但见效甚微。有一天,王师长教师忽然想起了不久前的一件事。一个伴侣给他一张“合理炊事”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不克不及搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等学问。跟着糊口程度不时进步,人们的安康认识越来越强,而“合理炊事”又是人人用得上,家家必备之物。于是,为了便于保管、携带和查阅,王师长教师将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得十分标致,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理炊事,平衡营养”八个夺目年夜字;封底上印成居家效劳常备德律风,如:清洁公司、搬场公司、电脑维修公司、理疗效劳等。 当客户将有价值的材料保管下来后,就有了为对方效劳的时机, 那天然就能赚到钱。


        9.鸡蛋煮一煮也能年赚万万!
        一个台wan的伴侣,从台wan回来。他给我分享了一个他伴侣做的营销的案例。

     他说他伴侣在前年,欠了2000万台币,败尽家业了。客岁上半年,把钱还上去了。就很奇异,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。后来一探听,嗣魅这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇异了,鸡蛋半年能赚2000万,怎样卖鸡蛋的?台wan就这么年夜,2400万生齿,天天给你塞一个也不可啊。后来晓得他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车,叫了几个伴侣一同去看一下。暗访一下怎样卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那边一看,那边有一个年夜的┞沸牌“温泉蛋”三个字。号称用本地最好的温泉煮出来的,十分好吃,有保健成效,包装得很标致。很长的队,列队去买。快排到的时分吓了一跳,他发现他前面的人每小我不是买200个就是买300个,以至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎样得了?我们四五小我跑过来,就算一小我吃五个,五小我也才吃25个。跑进去一看才晓得,那些人付了钱在那边留名单、留地址、留联络德律风。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才本人提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后滋味阿谁喷鼻味曾经进入到鸡蛋中间区里面去了。用什么煮的不知道,的确十分好吃。卖几钱?一个相当于人平易近币2块钱。我们都晓得鸡蛋在年夜陆来讲,5毛钱的本钱。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎样能够卖这么多呢?很简单,定位纷歧样。他的定位很简单,本地是旅游景点,天天有好几千人去他那边旅游,他把它定位成礼物。就是模仿脑白金的办法,酿成礼物。去何处旅游的人,都需求干嘛?买礼物归去,对不合错误?


        买礼物有几个障碍点?第一个,太贵了,接受不了。太廉价了,送不出手。所以温泉蛋是独一台wan特征。很廉价。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送进来既不降低层次,又这么差别化,所以很轻易送给本人的亲友老友。送礼物还有一个办法。你去外面旅游,你会提几十盒工具回来送礼吗?所以说他帮你消弭了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回抵家里,蛋也抵家里了。到你伴侣的家里,以你的名义,有一个规范的送鸡蛋的信。你进来旅游,40块钱买一份十分超值的礼品,送给你伴侣,这个有没有障碍?一切都知足需求。所以那些旅游团天天都有人去那边签字。一切记得的伴侣城市寄,为什么?由于太廉价了。


10.蛋糕店生意红火的机密,完整能够援用到其他行业。
      我们先思索下蛋糕是需求过华诞才需求订购,假如不外华诞,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你起首要思索的是若何晓得客户的华诞。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的伴侣或者亲人,对吧?那么我们若何获取客户的华诞信息呢?


       第一种,你能够以打折的体例通知客户,来购置你其他的小点心,然后,让他们填写本人的出生年代日以及德律风姓名,通知他们填写的益处,这个中央必然要想很好的理由让他们填写,由于他们以为填写对他们有益处才会填,所以,他们填写的必然是很真实的,不会以假乱真。然后通知他们假如你能填写你家人、同事、伴侣等一至两小我的华诞,德律风联络体例,我们就赠你半斤点心或一斤都能够,(首要本人设计,节制本钱)如许,你经过打折的宣传,吸收了良多的人来购置你们店里的恣意一款产物,只需来一小我,你普通就能收到三个客户的名单,算着他的家眷亲戚。如许假设一天来30客人,你或许就能抓到100个客户名单,这些人你都晓得他们的德律风,华诞和姓名。假如一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,天天城市有人过华诞,以发短息或打德律风的体例来停止cu销蛋糕,送货上门,货到付款。因为你是本店的老客户,给你打八折(先把价钱进步点,再降价)如许不断轮回,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来cu销蛋糕,如许你会有永不时续的客户,但凡来买蛋糕的人,你都能够留下他们的联络体例,后面停止促销。生意必然火爆。


       你还能够做学生的市场,学生喜欢过华诞,找到黉舍的教师或联络人,经过一种办法把一切的学生的联络体例拿到手,黉舍必然有,包罗住址德律风、华诞都有。如许你的市场更年夜,由于每个学生如今都喜欢过华诞,所以你不消担忧没有客户。最后你不需求本人做蛋糕你找十个员工特地送蛋糕。找几家做蛋糕做的比拟好的,跟他们会谈,说我天天都要订购良多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价钱,如许你什么也不消干了,只停止对这些客户停止cu销就能够了。到最后你能够做成一个蛋糕配送中间,只需这些人想过华诞,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,尽管联络这些营业,专人配送。


11.准确剖解本人的客户,短期内完成利润暴增!
        这是一个学生公寓的营销项目,老板是位密斯,整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职停业员,20个房间,首要面临周边黉舍的学生,日房钱60元,钟点价钱4小时40元,房间设置装备摆设电视、宽带、热水器、电脑。因为刚开业,根本设备还算能够,比拟新,洁净卫生。今朝面对的窘境是,学生周末出来租住的比拟多,且年夜多是情侣,平常的人就比拟少了。月租和钟点很少,绝年夜部份都是日租。相关于周边同样范围的-公-寓,每月停业额能到达3万元,可是这位密斯如今每月只要1千元摆布的盈利,与投资之前的预期相差近10倍。这是她之前的状态,置信年夜局部店和她的状况也差不多,在肯定了目的消费群之后,她停止了一系列的┞符改,起首是广gao语,其次是产物自身,最最主要的是她认识到了前后端这个概念,固然她没接触过这些概念,可是却将引流和追销这两个办法运用的如鱼得水。她说:只需留住了学生情侣的心,也就留住了钱。她想了一句广gao语,叫做:假如终身只要一次恋人的回想,我只想留在密意公寓。起首把房间安插得很温馨,完整不同于普通酒店或者公-寓陈旧见解的白墙白被,比方在房间贴上墙纸挂画、装置五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着,她打消房间的同一订价,从头分为三个价位:gui宾房80元、规范房60元、经济房40元;打消冰凉的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的名字,比方:终身一世、爱不成说、情到深外,等等;制造一些透明塑料夹板,能够更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上。。。

       最后重点来了,就是她的手机短信营销。下面的┞封些营销技巧包含了良多零营销形式的精髓,包罗营销重点、营销流程、协作杠杆等,假如你有时候的话,请多阅读几遍,对你会有协助的。


       第一步:假如学生是第一次莅临的客户,那么在结账的时分,会忽然通知学生:“您今天的命运太好了,获赠完整免费租住的一天,一周内有用。”不可思议,这种不测会给学生多年夜的惊喜?然后,效劳员会注销学生的材料,最主要是手机号码,请求学生需求凭仗手机号码的后四位作为消费代码。


        第二步:在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生提供完-全-免-费-服-务,不收一分钱。接着,再通知学生:“您如今曾经是我们的老客户了,有一个宝贵的协作时机,每引见一个新客户您 都能够取得一天的免-费-服-务。”又是免.费?没有谁会回绝。


       可是什么样的客户才算是新客户?以客户本注销的客户手机号为准,假如没有记载,那么这位客户就是新客户。学生就会很想晓得本人有哪些伴侣能带来免-费的时机,于是就会随手拿出手机,将本人良多伴侣的手机号与客户本停止比对,与此同时,效劳员就会记载下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准引见客户。最后,效劳员会就地发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为引见代码,请求学生就地群发给那些伴侣。只需该学生的那些伴侣到公.寓.消.费出示该短信,那么这位伴侣就管帐入该学生的引见推行成果。在该伴侣入住时,效劳员也会发送一条短信给该学生,通知该学生所取得的累计免.费天数(当然,不会通知该伴侣是谁)。


        第三步:在接下来的一段时候里,效劳员会按隔三差五的发送手机短信,华诞、节日等cu销信息、有时是引荐引见技巧办法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。


        第四,对每一位新客户轮回运用这个流程。


        总结:


        第一、有了明晰的市场定位,晓得顾客是在校学生情侣。


        第二、在有明晰顾客定位的前提下,对产物定位这块做的恰如其分,充沛迎合了顾客需求,晓得顾客要什么?晓得能给顾客什么?


        第三、在售后效劳这块做的极尽描摹,给顾客传送对顾客有益的信息。


        第四、在树立顾客忠实度与刺激顾客转引见和顾客反复消费充沛的激起了顾客的分享和占廉价的心理!


12.边打工边创业
        这种创业体例普通是应用本人的专业经历和本身的厂商资本在上班时候外停止创业测验考试和增添收入,益处是没有任何风险,但应该处置好本职工作与创业的关系。李师长教师是某服装企业采购,从事了几年的采购工作后颇有心得,对服装有了必然的敏感并熟习各类服装加工企业,因为服装企业如今良多是虚拟运营,即使是我们熟习的知名品牌也只是担任产物设计,自身并不设厂,设计出衣服款式后找服装厂加工制成裁缝,然后加上品牌标识发往全国的批发终端,如今李师长教师就经常接一些“私活”,客户提供款式,然后李师长教师担任采购面料和找加工场,最后托付裁缝。一单下来少的几千,多则几万,确实十分舒服。这种体例的益处是没有风险,本人在有固定收入的同时能够发明更多价值。可能有人以为此办法欠妥,有对公司不忠的嫌疑,我以为只需控制一个度该办法仍是十分可行的,应用闲暇时候去开辟本人的事业而且增添收入也无可厚非。


        总结:


        1、应该晓得本人开展的主次,在企业打工除了养家糊口也是小我才能和资历的增长,因而重心是完成好本职工作,推进小我才能和职业开展的历程。


        2、坚持以下尺度,客户不如果你打工企业的竞争敌手;不要占用任何上班时候,阿谁时候属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的贸易机密。坚持本人的职业操守和信誉对未来小我开展有不成估量的作用。

13.再来一个真实的案例,一个伴侣靠100元的手刺3天狂赚1800元。
       这位伴侣先找了一家巧克力DIY店谈好了协作事宜,但愿这家巧克力DIY店可以低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各类作风的巧克力,并且能够写上各类客户请求的文字,比方宝物我爱你之类的字,出格合适男女伴侣互相送。然后他花100元印3000张手刺,手刺上印着本人的手机号也就是订购德律风在富贵地段发放给年青人,在三天时候把这些手刺发放进来,最后收到了五六十个订单,每单赚30元摆布,三天狂赚1800。     


14.应用不起眼的废品,若何赚十倍以上的利润。
        一安徽人特地到城市里街头巷尾收旧衣服,收的时分恰当选选,只需没有破的衣服,就以五毛钱一件的价钱收下来。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的价钱卖到安徽老家乡间,这就是所谓的“尾货处置”。


15.若何释放诱饵钓客户。
       乡村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖,这几年来是乡村建房的顶峰期,所以有年夜量的磁砖需求,你留意到了吗?看看牛人怎样卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户,就先奉上两箱磁砖,并通知农人兄弟这是国度的惠农勾当,农人兄弟一看还有这功德,天然是收下了,可只要这两箱瓷砖不敷啊,扔又舍不得扔,只好继续在这位牛人这里把残剩的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不时反复着上面的采购形式,获得了年夜量的订单,然后到建材市场又得到了很低的供货价,一手赚两端,听说第一个月就赚了八千。


       总结:看看有没有什么工具先失落住客户的胃口,让人不能自休,最后只要跟你协作。

16.应用半真半假的新闻赚钱。
       话说锹轿时候温州良多老板跑路,温州做皮具的厂又比拟多,皮具(钱包,男包,女包之类)又出格合适摆地摊,我就看到一哥们,在车子后备箱拉了一年夜堆各类包,直接从后备箱拉下来就开端卖,不需求整理,乌七八糟一地。旁边立了良多农人工讨要工资的┞氛片,声响里放着:“某某厂老板某某某,吃喝嫖赌,欠下几几亿,我们给他干了泰半年,最后一分钱工资都没有,还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后,我们只要撬开仓库………”在一个不是很富贵的路段,围了好年夜一堆人,他那堆工具同一卖30元,我站着看非常钟,就卖进来二十件。至少赚三百元,一小时怎样也得过千!

17.四处借力。
       “健力宝”是如何出台的吗?提到健力宝,我们就要提到一小我,这小我就是广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很年夜,想干出一番事业。他在不时地寻觅时机。有一天,他听到一个音讯:奥-运-会需求一种运动饮料。这条音讯,对普通人来说,不会太去留意;可是,他以为这是一个发年夜财的好时机。他想:必然要想方法把它做成。最后,颠末尽力,他真的做成了。

        他是如何做成的呢?总得来说,就是一个字——“借”!在整个操作过程中,他连续3次用了借。

        第一次借——研讨配方。


        李经纬,他是酒厂的厂长,能够说,对运动饮料他是一无所知。他想:要做如许高层次的饮料、高科技的产物,必需要有高尖端的人材,凭我李经纬一小我的才能是基本做不成的。怎样办?必需去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个协作,你研讨这个饮料的配方,我组织消费、担任营销,利润我们分红。于是,他们告竣了协作和谈。欧阳孝颠末100屡次实验,终于研讨出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向他人借脑。

       第二次借——市场推行。

        产物配方出来了,若何推向市场呢?李经纬有一个套路:由于是运动饮料,起首就必需进入体育运动会,再由运动会来推向市场。有一天,他听到一个音讯:亚足联将在广州白日鹅宾馆开会,亚足联的主.席将列席这个年夜会。李经纬想:这是一个家常便饭的好时机,必然要想方法把饮料摆到这个会议桌上去。年夜家不晓得,那时的健力宝可不像如今的健力宝,几乎就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个年夜雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎样办?仍是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,经过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮助,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主.席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,可是,他一旦喝的时分……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时分,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一会儿十几二十张,全拍下来了。然后,他拿着这些照片大举宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力若何宽广。于是,良多经销商都愿意跟他协作,签下了年夜量的订单。市场有了,产物在哪里呢?

       第三次借——消费产物。

       要消费健力宝,可不是一件简单的工作,引进一条消费线要几万万,要有厂房,要有工人、办理人员,原资料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更况且,李经纬没有一分钱。怎样办?他仍是借。怎样借?他采纳“集约化运营”体例。什么是集约化运营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。依照他的配方请求,停止加工。加工好今后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱今后,再付加工费。这种方法有什么益处呢?起首它不需求投资、建工场、招人员,不需求承当什么风险,即便这批货卖不进来,也就是这一批货的损掉,不会像有些企业那样,假如这个产物发卖不畅,就会形成很年夜的积压,还要承当很多费用,比方说企业人员工资、厂房设备投入、原资料费等,给本人形成很年夜的损掉。


       “健力宝”就是如许,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了他人的脑壳、资产、设备、场地、手艺……

18.应用媒体发卖本人。
      四川有一小我叫做王奇,原来只是一个通俗的筹划人员,平常只为一些三流的企业做做案牍、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望:但愿本人成为一个筹划名人。要成为一个筹划名人,就必需要让他人晓得你。要让他人晓得你,就必需采购本人、宣传本人,就必需卖进来。怎样卖?他发现一种现象:他发现一些名人,一些胜利的企业家,在开端成名之前,都是把本人先卖给媒体,颠末媒体的宣传,再把本人卖给社会,卖给消费者。那么,卖什么给媒体呢?媒体,它需求新闻,需求有价值的新闻。他在人才市场转了几圈,发现一种现象:一切的企颐魅招聘人才都是一个形式,都是企业挂牌雇用人才,企业高屋建瓴,工资由企业说了算,一旦人才被录用,这小我才就成了企业的私有财富。人才市场口口声声说:雇用和被雇用是对等的。实践上并不服等,都是企业说了算。于是,他决议抓住这个“不服等”为打破口,来制造一个爆炸性新闻,把本人卖进来。

       他在家里关了三天三夜,搞出了四个创意:

        一、挂牌打破——人才挂牌雇用企业:既然企业能够挂牌雇用人才,那么,人才也能够挂牌雇用企业,如许才叫对等。

        二、订价打破——人才自我报价:曩昔,待遇都是企业说了算,那么,人才挂牌雇用企业,也能够自我报价,企业主承受,则签约;不承受,就下一个。

        三、求职打破——企业向“诸葛亮”求智:既然是人才挂牌雇用企业,那就不是向企业求职,而是企业向人才求智。

        四、私有打破——一个“诸葛亮”可为多家企业效劳:在调查过程中他发现一种现象:一些企业严重的决议计划,一年就是1-2个,假如一个“诸葛亮”似的人才为一家企业效劳,就会形成人才资本的糜费。只要为多家企业效劳才干够提供人才的运用率,对社会的奉献会更年夜。

        所以,人才不该该成为企业的私有财富,应该为整个社会效劳。他把这“四个创意”整理成一份资料,写好通稿,一同抛给了《成都商报》。

       《成都商报》的总编一看,赞不绝口。第二天,在头版头条登载了记者的文┞仿:副题目是:时薪100、日薪1000、月薪10000。主题目是:一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我!文┞仿最后说,这四个转变为节约人才资本,合理应用人才资本提供了一种新思绪。第二天,《成都商报》又跟踪报道,登载出如许一篇报道:高价求职的王奇找到“组织”,一个广gao公司点头:我聘你!就如许,王奇连续不断,天天占领显要位置。王奇的报道,在成都惹起了激烈的反响。成都的《华西都会报》与《成都商报》是强劲竞争敌手,两张报纸都办得不错、卖得很火,他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻呈现后,《华西都会报》的总编也不甘落后,立刻投入到王奇的新闻报道中来。那时,《华西都会报》刚完毕“百家企业成都年夜雇用”话题的会商,总编当即做出决议:必然要抓住王奇标价卖本人这一话题,分离百家企业成都年夜雇用的话题,再次睁开人才价值年夜会商。《华西都会报》当天就写了一篇文┞仿,标题是:《林中飞来一只独唱的“鸟”》,“关于'王奇新闻’的再考虑”,并连续报道。接着,什么三考虑、四考虑、五考虑,纷繁出炉。一时候,成都各家报刊、电视台像炸开了锅,构成了一个年夜合唱。王奇天天占领新闻媒体的首要位置,成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷繁转载,采访他,王奇一下成了一个名人。良多企业慕名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一会儿就打进了筹划界,成了筹划界的名人。

19.靠发卖起身的必经之路。
        浙江温州有一小我叫做刘恩,他是某重点年夜学的一个学生。我们都晓得,温州人被誉为“东方的犹太人”,温州人生成就是经商的料。在这个中央,工场、企业不可偻指算,鳞次栉比,能够说家家户户、村村寨寨都是工场。在这里,没有什么要国度布置就业的概念,在这里的人也历来就不怕什么下岗。刘恩他就发展在如许的环境里,从小就遭到这种环境的陶冶,所以,他出格地精明,财商出格地高。有一年,他以全县第一名的成果考上了重点年夜学,他十分观赏美国人的教育办法,在美国,满了18岁的青年,假如还要家里担负几乎是一种羞耻。不想增添家庭的担负,想靠本人的勤工俭学来处理学习和糊口费用。


       在温州家家户户都开小工场,所以竞争剧烈,只需有熟人老乡关系,就能够先货后款,赊销货。刘恩拿了二年夜包牛仔裤,决议回黉舍先来个投石问路,看看这个牛仔裤好欠好销。他开端在同窗中卖。市道上卖20块钱的一条牛仔裤,他卖12元,他想既然都是同窗,就不要赚得太多。他对同窗说:这都是我从家乡带来的牛仔裤,年夜家都是同窗,我赚点路费,就算给年夜家带一件吧。经他这么一说,同窗们你一件我一件地,纷歧会儿,一年夜包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看,这么好销,就想看看其他黉舍是不是好销。于是,第二天就背起另一包来到了临近的年夜学,他不是沿街叫卖,而是直奔学生的宿舍。这一次,他开价18元,比市道上廉价2块,颠末讨价讨价,普通以15块成交。就如许,二年夜包牛仔裤,不到二天的时候,就全卖完了。刘恩一算,收到1800多块钱,其实,每条牛仔裤批发价只需5块钱,除了本钱,还净赚1000多。此次牛刀小试,马到成功,马到胜利,让刘恩尝到了代销服装的甜头,心里十分地兴奋,从中他也看到这里面的商机。于是,他准备年夜干。他把钱汇到厂家,厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了,十分快乐,称誉他干得不错。刘恩跟厂家说:如许吧,我痛快做你们在bei京的代办署理得了,我在bei京先联络好,我叫你们发货,你们就把货发过来。厂家一听,满口容许,由于这恰是他们梦寐以求的。如许,刘恩就印好了一盒精制的手刺,俨然以温州某厂驻京处事处主任的身份,洽商起营业来。


        刘恩晓得:要年夜干,就必然要搞批发,靠走街窜巷搞采购,一件一件来卖肯定是做不年夜的。因而,他联络了一多量要货的商贩,出格是时代他挂上了一个搞服装的年夜老板,这个年夜老板决议跟他协作,包销他的产物。刘恩依照所订购的票据,叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了趁魅站。因为这批货样式新颖、价廉物美,在市场上十分适销对路,所以,很快就一销而空。这位年夜老板,经过此次买卖,愈加信赖刘恩,决议跟刘恩联手协作,年夜干特干。经过一段时候的协作,刘恩的存折上曾经有了6位数字。这个时分,他的羽毛曾经饱满,他的发卖渠道越建越多,经历越来越丰厚。他曾经不再局限单卖牛仔服了,而是全方位地出击。他也不再把本人吊死在一棵树上,而是跟浩繁的厂家、浩繁的商家获得联络,只需市场上什么服装好销,他就卖什么服装;只需市场上需求什么服装,他就消费什么服装,他以至依据市场上摊贩们的需求,把样品寄给厂方,由厂方订做。结果,越做越精、越做越熟、越做越年夜。跟着营业的开展,他的营业一小我完整忙不外来了。于是招了几个助手,租了一套二室二厅的写字楼,俨然以公司化来运作。这个时分,他也不再年夜事小事,身体力行,而是详细的工作都交给手下去办。他坐在办公室里摇控批示,一手牵着众厂家,一手牵着众商家,坐吃中间的差价,获取丰厚的利润。几年曩昔了,刘恩年夜学也结业了。他没有去单元报到,也不要阿谁铁饭碗了,而是留在京城,继续批示着他的服装年夜军。这个时分,谁也不晓得,他曾经是京城腰缠万贯的年夜老板了。


20.一个叫做供给链条接龙的游戏。
        图德拉是美国的一个工程师,他很想在石油界年夜展雄图、大显神通,但苦于没有钱。怎样办?有一天,他从一个伴侣那边得到一条信息:阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉突发奇想,决议去碰试试看。当他来到阿根廷之后,才发现本人碰着了强劲的敌手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓,仍是迎难而上?他决议用本人的聪慧,跟两家公司叫板。图德拉精心查询拜访,苦思良策。一天,他在报纸上发现一则音讯:阿根廷牛肉过剩,积压严重,吃亏年夜增,他们正不吝价格卖失落这些牛肉。这条音讯惹起了他的留意,这不是天赐良机吗?为什么晦气用一下?于是,他找到阿根廷当局说:假如你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉,也就是说,你不花一分钱,只需给我你积压的牛肉,就能够得到2000万的丁烷。这恰是阿根廷求之不得的,于是就地签了和谈。合同签好后,图德拉拿着牛肉的供货单,跑到西班牙,由于那边的造船坞没有订单,濒临倒闭。图德拉对西班牙当局说:假如你买我2000万的牛肉,我就在你们的造船坞,打一艘2000万的超等油轮。西班牙当局的难题垂手可得地处理了,十分快乐。他马上经过他们驻阿根廷的年夜使,叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢?图德拉分开西班牙后,返回美国,直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说,假如你们买我在西班牙建造的2000万的超等油轮,我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图,就赞成了。就如许,图德拉一分不花,白手打进了石油界,从此年夜发其财。

21.若何让顾客对我们的产物感兴味,也就是说若何营销。
       唐代有一个牛人,叫陈子昂,年夜家可能不认识,可是他写的诗年夜家必然有所耳闻,他就是写“前不见前人,后不见来者,念六合之悠悠,独怆但是涕下。”这首诗的人,这小我能够说是中国是件营销的祖师爷。陈子昂年少时不只貌美才高,且深谙此道懂得用炒作来采购本人。听说陈子昂初度进京赶考,在那时的社会布景下,如无贵人举荐,考进士根本无望,但陈家有钱,能够用钱砸。候考的日子里,陈子昂在洛阳城里闲逛,碰见一穿着褴褛的胡僧当街卖一把不起眼的古琴,居然漫天要价到一百万,陈子昂凑曩昔看,就地颁布发表:这把琴我出一百万买下了!今天出门没带那么多银子,来日诰日携款来付,到时用这把琴即兴为年夜家吹奏,欢送列位届光阴临。此事霎时成为热点新闻,一夜爆红。第二天陈子昂果不食言,大方付足百万,买下了胡僧的古琴。赶来看繁华的人围了里三层外三层,个个伸长脖子准备倾听陈子昂的百万琴音时,不意这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地,启齿道:“我陈子昂的琴艺虽精,但比起我的诗差远了,不信年夜家能够拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱小我诗集。如斯气势浩荡的炒作,短短几天,陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗确实文采卓然非同凡响,于是如愿以偿顺遂考中进士。


       这是一个比拟有积极意义的炒作,比起收集上那样的靠脱的炒作,更有积极意义,也对理想中开店,或者在收集上推行本人的产物,更有本质性的指导作用。常常正面的积极的炒作可以构成持久的竞争力。就比方张瑞敏昔时砸劣质冰箱,让人对海尔逐步构成了一种良好的印象。还有李开复抵抗非你莫属,年夜年夜地收购了不雅众伴侣的一颗颗真心。其实首要思绪仍是抓住人的眼球,让人家看看繁华,知足人家的猎奇心,让年夜伙由于你乐呵乐呵的,生意天然就来了。


22.应用低价农产物赚钱
        2011年年末,南边某小县的萝卜价钱十分廉价。能够说是卖不进来,最后低到6分钱一斤了,有一外埠人看到了时机,花一千多元就一次买了十吨,并借用农户的小院,雇一些四周的农人,把萝卜加工成萝卜干,在包管每斤能赚一元的状况下,短时候低价转手给省会城市的各年夜酒店和批发市场。不到一个半月,发卖一空。其实还有良多农产物,在城里值钱,比方玉米,比方土豆,比方红薯,这三样是比拟好保管的,也是乡村糜费的最凶猛的。当然了,严厉的讲,不是糜费,是没有阐扬出最年夜的价值。在乡村常常拿来喂猪,太可惜了,只需稍加改造,比方玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,土豆能够煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。红薯能够提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能发生附加值。做这种生意有一个益处,普通不需求本人有厂房,直接应用农人的场地,雇佣四周的农人就能把产物消费出来,十分俭省本钱。


23.把网上的工具卖到理想中去。
        这个生意如今还不算过时,首要是应用客户对收集的不理解赚钱。


        普通开店的老板假如想印手刺和宣传.单都是找谁印?我想,普通都是找那些打印店印,可是普通的打印店开出的价钱都不会太廉价。那么,时机就来了,如今淘宝是全能的,以手刺为例,理想中一盒覆亚膜手刺要十五到二十元,淘宝上只需3元,我们能够到理想中去联络客户,到淘宝上去寻觅低价的店肆打印。中间赚差价,天天只需求再接再励的去开发一个又一个客户,就天然而然的赚钱了。思绪延长开去,我们还能够印菜单,印海报,印包装盒,印标牌。


       假如跟这些客户熟习了,关系树立起来了,就多探听他的需求,他要什么,我们就给他在淘宝上找什么。


       关于开实体店并且有电脑的老板,有一个赚零花钱的办法,那就是帮客人充话费,让客人通知号码,然后在淘宝上帮他充,一次收费一元,不赚白不赚,集少成多。
空间有:红包、红包、红包!

彩豆
85248 个
暗恋者
9 个

优秀会员 我是美女 灌水天才奖

发表于 2013-10-25 18:35:33 |显示全部楼层
賺錢靠方法也靠機遇,總之天上不會掉餡餅。
葉子離去是風的追求,還是樹的不挽留
回复

使用道具 举报

彩豆
139729 个
暗恋者
5 个
发表于 2013-10-25 19:06:13 |显示全部楼层
认真学习下。
回复

使用道具 举报

无效楼层,该帖已经被删除

彩豆
85248 个
暗恋者
9 个

优秀会员 我是美女 灌水天才奖

发表于 2013-10-26 08:58:59 |显示全部楼层
靓丽坊 发表于 2013-10-25 23:16
乐儿  
这年头不是高帅富
即不是白富美

你不是白手起家的嗎?難道是隱富帥?
葉子離去是風的追求,還是樹的不挽留
回复

使用道具 举报

无效楼层,该帖已经被删除

彩豆
85248 个
暗恋者
9 个

优秀会员 我是美女 灌水天才奖

发表于 2013-10-26 10:49:54 |显示全部楼层
靓丽坊 发表于 2013-10-26 10:04
路 走的多么的艰辛 也没有什么收获。

自己創業剛開始總會有點艱苦,收穫不管多少但很有成就感的嘛,再說收穫不能看短期,加油
葉子離去是風的追求,還是樹的不挽留
回复

使用道具 举报

彩豆
24412 个
暗恋者
0 个
发表于 2013-10-26 15:54:55 |显示全部楼层
看起来很简单,实际起来还是难的
回复

使用道具 举报

彩豆
21566 个
暗恋者
6 个

我是美女 积极会员 灌水天才奖 优秀会员

发表于 2013-10-26 16:16:17 |显示全部楼层
好像没那生意头脑!!!
心存感激地生活吧。我们来自偶然,生命是最宝贵的礼物。爱你所爱的人,温柔地对待一切,不要因不幸而怨恨和悲戚。无论前途怎样凶险,都要微笑着站定,因为有爱,我们不该恐惧。——田维《花田半亩》
回复

使用道具 举报

仙子

彩豆
44352 个
暗恋者
6 个

我是美女

发表于 2013-10-26 16:56:13 |显示全部楼层
看完之后觉得挺有意思的,不怕做不到,只怕想不到呢
离开永远比相遇更容易,因为相遇是亿万人中仅有的一次缘分,而离开只是两个人的结局。相遇难,分手易,但世人看不到有缘无份的熙攘,总以为机会无限,所以不珍惜眼前人。我们总是这样,悲伤时要一个肩膀,而开心...
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 中文注册

1、禁止回复纯表情,纯数字,沙发等无意义的内容!
2、禁止复制正文中的内容做为贴子回复,如需引用请加入自己的见解!

fastpost

手机版|精彩部落 ( 赣ICP备11001971号    

GMT+8, 2019-11-22 15:26 , Processed in 0.576758 second(s), 57 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部